3年后年營收超千萬美金，這個寵物獨立站只做高端貨

一條牽引繩售價380美金，一個寵物碗售價1750美金...這便是Gucci推出的寵物系列產品，只要在寵物單品中加入奢侈品牌的標志性logo，立馬身價不菲，如此天價讓人直呼“人不如寵”。

從Gucci到Hermès、Louis Vuitton、Prada等高端奢侈品牌，越來越多奢侈品牌涉入寵物賽道，高定價的寵物用品開始進入海外消費者視野，這為寵物賣家帶來了新的商機和利潤增長點。洞察寵物用品出海商機，點擊查看【寵物用品出海指南】

在如此內卷的寵物時尚用品賽道中，Wild One是一個令人眼前一亮的寵物品牌。它抓住了核心用戶的需求，以外觀時尚為品牌亮點，成立三年便達到2000萬美金的年銷售額。

寵物用品是近年來備受跨境從業者關注的大類之一，它涵蓋了寵物的衣、住、行、娛等各方面。據有關數據顯示，2015-2021年全球寵物市場規模符合年增長率約6%，預計到2027年，寵物市場規模將達到3500億美元左右。

NO.01、寵物用品的缺點與機會

Wild One是2018年推出的寵物生活方式品牌，由Minali Chatani及聯合創始人Bill Wells 和Veronica Becchetti共同創建。該品牌創立的初衷來自于“需要”，他們總結了寵物用品面臨的三個主要缺點：產品設計過于俗氣、過于戶外和/或工業化；沒有品牌認知度或信任的白標產品；以及因過多的產品選擇而導致決策困難。

因此他們想要為寵物主人提供一個跨多個類別的精選基礎產品的一站式商店，為狗狗和它們的主人設計現代化的必需品。Wild One 目前的產品組合包括項圈、狗鏈、狗牌、便便袋和便便帶提袋、背帶、玩具、床、碗、網球、寵物背袋、零食、美容濕巾等。

根據品牌官網的產品展示，Wild One的產品簡單，且提供多種顏色進行選擇，以其銷量最高的步行套件為例，它包括安全帶（或項圈）、皮帶和便便袋背袋，售價為98美元，而亞馬遜上的同款產品售價僅為20-30美元。

圖源：Wild One官網

首先從外觀上看，該款產品比標準的狗狗裝備更時尚；其次從性能上看，Wild One設計的產品注重技術設計，生產的產品功能強大、經久耐用，采用彈性材料制成，設計簡潔明快。

背帶具有襯墊，輕便且透氣，有4種可調節尺寸，具有3個鋼制D形環皮帶連接點，并且易于佩戴；皮帶和項圈由防水柔性聚乙烯制成，可防止灰塵和異味。安全帶柔軟、有彈性且可調節，即使在跑步和激烈運動時也能防止擦傷；便便袋背袋重量輕，配有松緊帶，可將其固定在皮帶或任何想要的東西上，使寵物主人外出行走時輕松舒適；此外，其便便袋使用了生物降解材料，做到可持續和環保。

他們提供八種標志性顏色，采用經典搭配套裝，也可以通過混合搭配選項進行改變。無論是喜歡項圈還是背帶，皮帶和便便袋背袋都能無縫配合。

圖源：Wild One官網

隨著寵物父母對寵物用品需求的不斷提升，品牌方抓住發展趨勢，迎合一群對質量、設計、功能和現代時尚有更強烈偏好的消費者。

因此在產品設計上，Wild One 會不時發布獨特產品顏色或設計的限量版產品。2022年10月，他們發布了與美國設計師兼時尚偶像Issac Mizrahi的合作款。該系列的復古設計靈感來自于90年代，并帶有特別版標記，由六種產品組成，有兩種顏色組合：宇宙粉色和哈德遜藍色。兩種圖案都明亮而大膽，旨在向時尚愛好者、頑固的紐約客或真正的時尚愛好者致敬。

Wild One 每一款產品的推出都會通過自己的Wild One幼崽進行測試。他們會進行多輪反饋，并邀請朋友和家人來擴大他們的測試小組，確保在廣泛生產任何產品之前獲取調研數據。一旦產品投入使用，Wild One的客戶就會在社交媒體上向他們的客戶服務團隊分享大量坦誠的反饋，無論是關于現有產品還是他們希望品牌方創造的產品。其客服團隊會閱讀每一條建議并將其付諸實踐。

以客戶為中心是Wild One能打動用戶的關鍵因素之一，Wild One 將客戶需求放在第一，承諾只要供應鏈和運營完好無損，就會持續創造客戶想要的產品，而不是創造他們認為客戶可能喜歡的產品。

例如品牌推出的新顏色“云杉綠”就是他們社媒粉絲強烈要求的顏色。讓用戶參與到產品的設計中，將建立更為緊密的品牌聯系。

NO.02、差異化的全渠道營銷策略

Wild One根據客戶反饋的需求發布產品，還為消費者采用后付款的方式，這種方式使其在很短的時間內便增長了50%。

自2019年后，Wild One就采用了全渠道零售營銷策略，該策略使其收入和客戶群增加了兩倍。他們將此戰略模式視為與其他寵物品牌的關鍵區別，這為客戶購買提供更多渠道，從而推動銷售并增加流量。

Wild One通過其獨立站銷售大部分產品，也通過受歡迎的零售商和獨立零售商進行銷售。其中的零售商包含了Nordstrom、Bloomingdales、Anthropologie以及Petco和Target等商店。

其中Nordstrom是他們最成功的零售合作伙伴，他們整個產品系列遍布Nordstrom的每個家居區域，使客戶能夠近距離的體驗Wild One。

快閃店也是與顧客互動的一種重要方式。在2018年9月正式推出獨立站后，他們同時在曼哈頓SOHO社區開設了零售快閃店，通過面對面與顧客的交流，不僅可以建立品牌忠誠度，也能為新的原型獲取諸多有用的反饋。

他們曾舉辦過針對狗狗的夏日派對，有800人和250只狗參加，人們可以在這里進行社交，分享彼此的養寵心得，形成一種新型的社交模式，為養寵人士和寵物創建一個專門的社交空間。

通過線下渠道的廣泛覆蓋加上線上獨立站的運營帶動了整體品牌流量的增長。

線上渠道，其獨立站的月均訪問總量在24萬左右，其中近70%的流量均來自用戶自然搜索，證明品牌在北美地區已經具備一定的知名度，進站用戶大部分通過直接輸入網址及品牌名進入網站，用戶質量相對較高，具有轉化價值。

付費搜索在站內的占比也具有一定的比重，19.57%。投放的均是精準關鍵詞，以品牌詞為主，因此進站用戶大部分是對品牌感興趣的用戶，是潛在的購買用戶。

此外，由于該品牌主要面向的人群是千禧一代的年輕消費者，因此這部分人群對時尚要求高，喜歡在社交平臺上曬圖，因此該品牌在社交媒體上的表現也非常出色。

除了通過UGC內容和以寵物為主的廣告大片拍攝來進行產品營銷之外，Wild One還與Instagram頭部KOL合作以及寵物頭部KOL建立了合作關系，這些KOL通過分享自己和寵物的生活點滴，向粉絲展示Wild One的產品，并在評論區引導粉絲前往Wild One的獨立站進行購物下單。這些合作不僅有助于增加Wild One的品牌曝光度和知名度，還能夠吸引更多的潛在用戶到獨立站進行購物下單。

目前Wild One在Instagram的粉絲關注量已經達到17.6萬，#wildone的帖文數量也已達到57.7萬，高于同類競品。

NO.03、提升品牌影響力

Wild One的寵物救援行動是其品牌形象中非常重要的一部分。除了捐贈部分收益之外，該品牌還積極參與到各種寵物救援活動中，例如：Wild One會定期向各種寵物救援組織捐贈資金，以幫助他們更好地支持寵物救援工作；

定期向各種寵物救援組織捐贈物資，例如食品、水、藥品等等，以滿足寵物救援組織的實際需求；

定期組織志愿者前往寵物救援組織參與活動，例如喂養、清潔、遛狗等等，以幫助寵物得到更好的照顧。

除了以上的行動，Wild One還通過社交媒體等渠道宣傳寵物救援行動，讓更多的人了解和支持這些組織。

此外，Wild One還計劃在2022年與多達6個動物救援組織合作啟動一項全國性計劃，目標是到2024年每天救援1只狗。該計劃將涵蓋美國各地的動物救援組織，為更多的流浪狗提供救助和庇護。

通過寵物救援行動不僅能夠幫助更多的流浪寵物得到救助，同時也能夠提高品牌在消費者心目中的形象和認可度，提升品牌的整體影響力。

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（來源：Molly談獨立站）