單價300元爆賣1.5萬件！TikTok再出“現象級爆款”

當下年輕群體愛美需求旺盛，醫美消費持續走高，除面部整形和身體塑形之外，擁有一口整齊潔白的牙齒，也成為愛美人士的“心頭好”。

在歐美，牙齒美白正成為一種新的時尚健康生活趨勢，越來越多人意識到口腔護理和牙齒美白重要性，如同護膚和健身一樣能快速提升自身整體形象和個人魅力。

近幾日，小哥在 TikTok Shop美國小店發現一款“牙齒美白套件”意外爆紅，近兩個多月以 300 元的客單價爆賣 1.5 萬件！

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牙齒美白套件走紅 TikTok，播放超千萬

今年 6 月 14 日，TikTok 博主 @carlos_eduardo_espina 上傳的一條視頻在平臺迅速走紅。在時長 1 分 34 秒的視頻里，主要對一款名為“MySmile LED光牙齒美白儀”的產品進行測評帶貨。

博主演示了該款產品的炫酷使用方法，僅需刷完牙后涂抹上牙齒美白凝膠，而后將 LED 燈罩放入口中，等待大約 10 分鐘左右就去漱口，堅持一段時間就能牙齒變得更白。

顯然這個博主在玩一種很新的東西，于是這款 LED 牙齒美白燈一時間便吸引到網友們的注意，視頻發布后便至今累計斬獲了 1140 萬次播放量，并得到近 40 萬點贊數及超 6600 條用戶評論，直接成為千萬級別的爆款視頻。

相對于價格昂貴的傳統牙齒美白方法，這種每天僅需花費十分鐘，便能夠有效地去除牙齒表面的污漬和色素，讓牙齒更加白皙和光滑的產品意外受網友追捧，自然迅速在評論區引發用戶熱議。有網友更是表示，這款產品在亞馬遜沒有競爭對手。

據了解，MySmile LED光牙齒美白儀是一種專業的牙齒美白產品，它使用LED光線來去除牙齒表面的污漬和色素，結合涂抹于牙齒上美白凝膠，就能快速去除牙齒表面的頑固污漬，重新擁有一口干凈亮白的牙齒。

這款產品最大的特點是非常方便和易于操作，可以在家中使用。用戶只需要將設備放入口腔中，開啟開關，然后等待一段時間即可完成牙齒美白的過程，既簡單又便捷。

而且由于產品在 TikTok 的爆火，亞馬遜上的品牌旗艦店同樣賣到脫銷。小哥在店內發現，該款產品已成為細分品類中排名第一，共得到了 13385 條購買評論，目前 Listing 頁面顯示為”缺貨狀態“。

事實上，根據 Mintel/Greenfield Online 最近的一項調查顯示，67% 的歐美成年人嘗試過以某種方式美白牙齒。無論是經過牙醫專業美白，還是使用牙膏和牙條，99.7% 的美國人認為微笑是他們最重要的社會資產。

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高傭金刺激達人帶貨，30天賣出474萬

一直以來，大部分歐美民眾在對“牙齒美白”這塊從不打馬虎眼，非常重視。

美國人注重牙齒美白是她們從小就會刻意培養社交能力，在她們的觀念中，微笑是打破隔閡的有力武器，一口整齊的大白牙會讓人由內而外的自信。因此，她們對牙齒美白這方面的關注度非常高。

如今在 TikTok 上，光是關于“teeth whitening trend”的搜索總流量，就高達 520 億。

正是基于此，MySmile LED光牙齒美白儀才迅速在 TikTok 走紅，并成為 TikTok Shop 美國小店的“現象級”爆款產品。

據 TikTok 第三方數據分析特看平臺的數據顯示，在官方店鋪 MySmileus 中這款牙齒美白儀產品的零售價為 41.95 美元，約合人民幣 300 元。而截至 7 月 26 日，產品近 7 天共計賣出 5100 件，銷售額達 153 萬人民幣，產品總銷量為 1.58 萬件，總銷售額約 474 萬人民幣。

商品套件包括一個美牙儀機器和三管凝膠，而凝膠作為一種消耗品，能極大提高消費者對商品的復購率。

圖/特看數據

目前品牌的社媒賬戶粉絲數達 3.61 萬，雖然其品牌賬戶的整體視頻播放量不高，但通過達人帶貨的影響力，也于全平臺內掀起一股極其龐大的影響力。

目前共有 91 位人均百萬粉絲的 KOL 達人參與過品牌帶貨，傭金率在 28%左右，共計發布 132 條關聯視頻。而其產品關鍵詞“my smile teeth whitening kit”在全平臺的搜索播放量已達 7660 萬次。

帶貨短視頻中，達人主要通過介紹展示美牙儀的使用方式，還有使用后的效果展示，吸引了網友們廣泛好評，視頻瀏覽量和點贊數據都頗為可觀，幾乎皆能達百萬播放。

而除了利用 KOL 達人影響力，MySmile 的品牌獨立站還設有聯盟營銷策略，根據不同新品設置了不同的傭金機制，傭金15%-30%不等，用戶每次推薦都可獲得極為豐厚的傭金獎勵，這也是商品能夠快速在 TikTok 等社媒平臺擴散的重要原因。

其實在過去幾年里，牙齒美白產品已經越來越成為口腔護理的焦點，而口腔護理同樣是美容領域近幾年興起的一個類別，并已初步形成了一個龐大的消費趨勢。這款 LED 牙齒美白的走紅，也證實了如今隨著人們對口腔健康的重視程度不斷提高，預計即將進入新市場紅利期，未來的潛力商機無限。

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9月1日在深圳

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（封面/圖蟲創意）

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（來源：跨境愛T哥）